Si vous travaillez dans le marketing de contenu, vous devez savoir à quel point LinkedIn est important dans votre stratégie marketing. Selon ZoomInfo, “plus de 80% des leads générés par les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn”, faisant de ce dernier le réseau social le plus plébiscité par les professionnels B2B.

Les équipes marketing qui veulent à la fois maintenir et améliorer leur entonnoir de conversion doivent mettre en place une stratégie efficace de génération de leads. Voici quatre moyens d’utiliser LinkedIn pour générer des leads.

Sponsorisez votre contenu prioritaire

Vous souhaitez partager à votre audience un article ou un contenu particulièrement intéressant ? Transformez-le en post sponsorisé ! Avec un nombre croissant d’entreprises présentes sur LinkedIn, il peut être difficile de mettre en avant son contenu, et encore plus auprès de la bonne audience. Grâce aux posts sponsorisés, les entreprises peuvent désormais s’assurer que leur contenu atteint les bons leads en fonction d’un certain nombre de critères comme :

• Le type d’entreprise
• Le secteur
• Le poste et l’ancienneté du lead
• Les compétences particulières

La possibilité d’affiner cet ensemble de critères permet non seulement aux équipes marketing d’atteindre plus de leads mais elle leur donne aussi la possibilité de gérer du contenu destiné à un public avec un défi particulier auquel leur offre permet de remédier. Ainsi, atteignez les bons prospects et modelez votre contenu selon leurs besoins.

Ajoutez des vidéos à vos publications

Le contenu vidéo est roi, d’autant plus sur des réseaux sociaux comme LinkedIn. Selon Hootsuite, les vidéos sur LinkedIn “créent trois fois plus d’engagement que les publications avec du texte”, et ont “cinq fois plus de chances de lancer une conversation entre des utilisateurs LinkedIn que d’autres types de contenu.” Ce pic d’engagement est très favorable à la notoriété de marque et au taux de clics, et fait de la vidéo le moyen le plus efficace pour faire décoller la génération de leads LinkedIn de votre équipe.

Des entreprises comme BNP Paribas utilisent la vidéo dans leur stratégie marketing LinkedIn, avec une approche simple : faire la promotion de leur blog avec des vidéos rapides et concises qui résument leurs articles, comme la publication ci-dessous. La vidéo qui accompagne le post, mettant en avant Paris et sa région, est brève, rapide et résume les points principaux abordés dans l’article. Les image set les animations de la vidéo attirent immédiatement l’œil des leads quand ces derniers sont en train de faire défiler la page.

Astuce : Il est possible de poster des vidéos d’une durée de maximum de 10 minutes sur LinkedIn, cependant, les vidéos courtes (de plus ou moins 1 minute) sont idéales pour le réseau social. Vous souhaitez des conseils pour mettre en place une stratégie efficace de vidéo sociale au sein de votre équipe ? Consultez notre guide !

Rendez votre contenu interactif

La vidéo n’est pas le seul contenu marketing qui fonctionne particulièrement bien sur LinkedIn. Le contenu interactif, impliquant la participation de l’audience, s’intègre désormais dans la plupart des stratégies de contenu marketing. La nature du contenu interactif lui permet d’attirer l’attention et de créer une connexion entre les leads et les équipes marketing, par rapport à des contenus plus passifs. Le contenu interactif permet de générer des leads facilement sur LinkedIn, puisqu’il permet de capter davantage de données à travers les publications, tout en apportant aux leads de la valeur ajoutée, et permet d’instaurer une relation de confiance entre les deux parties.

Un très bon exemple de contenu interactif est celui du récent quiz de Wibbitz, “Quelle est la personnalité de votre équipe marketing ?”. Le quiz, destiné aux professionnels du marketing, dirige les leads à travers des questions sur la structure et les priorités de leur équipe. Une fois que le lead a fourni des informations de contact basiques, une vidéo à partager lui est envoyée, qui décrit la personnalité de son équipe, mais aussi ses forces et ses faiblesses.

Le ton léger tout au long du quiz rend les questions faciles à aborder et la vidéo est un contenu ludique, qui peut être partagé avec le reste de l’équipe. Avec un tel contenu, les professionnels du marketing obtiennent bien plus que des informations de contact : ils peuvent mieux comprendre les besoins, motivations et problèmes de leurs leads, leur permettant ainsi de gérer plus de contenu attrayant pour la génération de leads.

Développez votre Employee Advocacy

Comme nous l’avons vu dans cet article sur l’employee advocacy, les collaborateurs sont un atout pour les professionnels du marketing qui veulent promouvoir leur marque. Sachant qu’un utilisateur moyen de LinkedIn possède environ 200 contacts, créer du contenu engageant pour vos employés aura un impact majeur sur votre stratégie marketing LinkedIn.

Dans ce spot accompagné d’une vidéo, notre client Covestro félicite son équipe et l’université d’Aachen RWTH d’avoir atteint le dernier tour du 2019 German President’s Prize, tout en détaillant l’impact qu’aura leur procédé novateur sur de nombreuses industries. En mettant en avant le travail fourni par l’équipe et les résultats obtenus, Covestro incite ses employés à partager la publication.

Pour développer votre employee advocacy en mobilisant vos collaborateurs, n’hésitez pas à encourager votre équipe à aimer et partager vos publications ! Ainsi, les publications ont beaucoup plus de chances d’apparaître en haut du fil d’actualités de votre audience et de s’étendre aux réseaux personnels de vos employés, atteignant ainsi un nombre plus élevé de leads potentiels.