Pour atteindre ses objectifs dans le monde digital d’aujourd’hui, une stratégie vidéo solide sur Instagram peut faire toute la différence – et c’est devenu un élément essentiel dans la réussite de chaque marque.
Cet article a été rédigé spécialement pour les services marketing B2B. Nous mettons l’accent sur des KPIs importants qui peuvent être boostés par le biais d’Instagram dans le cadre d’une stratégie de social media B2B – et nous verrons pourquoi et comment vous devriez en faire une de vos priorités.
1. Les vidéos Instagram sont le contenu privilégié par la Génération Z pour leur carrière
La Génération Z, composée de jeunes nés entre 1996 et 2010, obtient aujourd’hui ses premiers diplômes et entre peu à peu sur le marché du travail. Cette génération a toujours vécu avec Internet et est au premier plan du développement de nouvelles technologies. La majorité de la Génération Z s’instruit sur Internet ; Facebook et Youtube étant les plateformes les plus plébiscitées pour les vidéos d’évolution de carrière, selon notre récent rapport.
Et devinez quoi ?
Selon les conclusions de notre dernière étude, How to reach audiences with social video: From Millennials to Generation Z, Instagram se place au troisième rang des plateformes les plus consultées par la Génération Z pour les vidéos liées à l’évolution de carrière, devant Linkedin, pourtant consacré spécifiquement au monde de l’emploi et à la carrière professionnelle !
Ainsi, mettre en place une stratégie marketing Instagram dans laquelle vous partagez des conseils d’orientation de carrière pour les jeunes diplômés vous aidera à renforcer vos liens avec la Génération Z. Et si vous proposez un produit ou un service dont ces diplômés peuvent bénéficier dans leur premier travail, vous deviendrez maître dans l’art de générer du lead B2B auprès des décideurs issus de la Génération Z qui travaillent pour les clients potentiels ciblés par votre marque.
2. Les vidéos Instagram favorisent la génération de leads grâce à leur aspect pédagogique
L’une des manières les plus efficaces pour que vos clients potentiels comprennent mieux votre produit ou votre offre de service est de se servir des vidéos Instagram. Créer une vidéo sociale courte et agréable à visionner, présentant les caractéristiques de votre produit ou service B2B et à qui il s’adresse va permettre aux principaux décideurs au sein de ces marques de comprendre instantanément ce qu’ils ont à gagner en travaillant avec vous.
Les stratégies de marketing B2B doivent aller au-delà de la simple utilisation de votre produit ou service par des utilisateurs.
Elles doivent aussi expliquer comment les employés eux-mêmes vont personnellement bénéficier de l’introduction de votre offre dans leur entreprise. De cette façon, votre stratégie pour générer de nouveaux prospects va créer une double incitation pour les utilisateurs de la plateforme vidéo, qui vont d’eux-mêmes aller chercher des informations complémentaires et étudier avec plus d’attention les offres de votre marque.
Souvenez-vous simplement que les décideurs sur le marché B2B sont des gens comme vous. La façon dont vous communiquez à travers vos publications sur les médias sociaux à destination de professionnels doit aussi être tournée vers l’humain, tout comme vous le feriez pour du contenu B2C. Quand les utilisateurs entendent une intonation de voix et/ou qu’ils voient des couleurs et des images qui leur parlent et auxquelles ils s’identifient dans vos publications B2B sur les réseaux sociaux, ils créent une connexion plus forte avec votre marque.
Découvrez comment nous utilisons Instagram chez Wibbitz dans la vidéo ci-dessous :
3. Instagram est le média social qui dispose du plus fort taux d’engagement en B2B
Selon un rapport réalisé par TrackMaven, lorsque l’on évoque la réussite sur les réseaux sociaux, Instagram enregistre le taux d’engagement moyen le plus élevé dans tous les secteurs, sauf dans les industries de la biotechnologie et les services financiers.
Le même rapport a également démontré qu’il existe une forte corrélation entre la croissance du nombre d’abonnés et un engagement plus fort des utilisateurs avec le contenu B2B publié sur les médias sociaux. Cela signifie que si vous espérez créer une connexion forte et durable avec votre audience (et quel marketeur n’a pas cet objectif en ligne de mire ?), alors une véritable stratégie marketing sur Instagram s’avère nécessaire.
Cela nous amène précisément à utiliser la vidéo sociale au sein de notre stratégie marketing Instagram.
TrackMaven a constaté que le temps passé sur une publication augmente le taux d’engagement, ce qui explique pourquoi la vidéo est le type de contenu le plus approprié.
Utilisez des stratégies pour capter l’attention des utilisateurs durant 8 secondes et commencez à insuffler vos stratégies marketing B2B avec de courts extraits vidéos sur Instagram, mettant en scène et en action l’offre de votre entreprise. Et n’oubliez pas de mettre en avant la personnalité qui se cache derrière votre marque, ainsi que les gens qui lui donnent vie.
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