Réussir à attirer l’attention d’une clientèle B2B à l’aide de vidéos de format court sur les réseaux sociaux exige des compétences bien différentes de celles requises en B2C, à tous les niveaux. Alors que des réseaux sociaux comme Instagram et Facebook sont devenus les plateformes prioritaires pour la vente en ligne, les marketeurs qui vendent directement à des professionnels peuvent remercier Linkedin, qui génère 80 % des leads B2B sur les réseaux sociaux.
Et alors que les consommateurs B2C recherchent du divertissement et de l’inspiration, le public B2B souhaite plutôt s’informer. Même si la vidéo B2B est de nature plus instructive, elle n’en reste pas moins un contenu vidéo, et elle doit donc rester divertissante.

La vidéo est très récente sur Linkedin, comparé à Facebook et aux plateformes sociales du même type – cependant, l’utilisation de la vidéo sur Linkedin a déjà connu une croissance de 20% par rapport à l’an dernier, avec 55 % des marketeurs prévoyant soit de continuer à utiliser ce levier l’année prochaine, soit de mettre en place leur stratégie sur ce réseau social. Si vous souhaitez vous lancer dans l’aventure de la vidéo sur LinkedIn, sachez que l’investissement en vaut la peine. Voici donc quelques conseils à garder à l’esprit quand vous créerez votre contenu tout particulièrement pour LinkedIn.

Communiquez en images

Sur LinkedIn, plus encore que sur les autres réseaux sociaux, les visiteurs visualisent les vidéos sans son. En effet, on regarde souvent LinkedIn au travail, entouré de collègues – et personne ne veut entendre ce qui se passe sur l’écran de son voisin.
Pensez à inclure des titres et même des sous-titres dans votre vidéo, de sorte que l’absence de volume n’ait aucun impact sur la bonne compréhension par vos utilisateurs. Voici un très bon exemple, réalisé par Bpifrance à l’aide la plateforme vidéo Wibbitz – et voici également un lien vers leur étude de cas qui explique le succès qu’ils ont rencontré avec cette série de vidéos B2B !

BNP Paribas Real Estate utilise régulièrement la vidéo pour illustrer ses articles d’actualité sur LinkedIn et rediriger vers son site web :

Plus c’est bref, mieux c’est

Les gens se rendent sur LinkedIn pour des raisons bien précises : rechercher des personnes et des entreprises, ou un emploi. S’ils doivent dédier une partie de leur temps à regarder une vidéo, cela doit donc être rapide et efficace. Contrairement à Instagram et à Facebook, auxquels les gens se connectent pour passer le temps, les utilisateurs de LinkedIn s’y rendent dans une optique professionnelle. Voici une excellente vidéo d’une minute publiée sur LinkedIn, réalisée par DII – Drive Innovation Insights. Elle s’empare très bien du précieux temps des marketeurs et capte leur attention, elle permet d’en apprendre plus sur la prochaine édition de l’événement autour de la fonction de Directeur Communication qu’elle organise :

L’expertise avant tout

Lorsque vous envisagez d’adapter une vidéo existante ou d’en créer une nouvelle pour la publier sur LinkedIn, servez-vous de vos contenus qui mettent en scène des experts, lors d’interviews par exemple.
Sur LinkedIn, les utilisateurs cherchent généralement des informations sur un projet en particulier, ou se renseignent sur les dernières tendances lancées par les marques en lesquelles ils ont confiance. Donner un visage aux faits ou aux opinions que votre marque souhaite présenter va donc vous aider à prospecter plus efficacement. Votre audience va associer votre marque à une certaine expertise si vous publiez régulièrement ce genre de contenu. Jetez un oeil à cet exemple d’Euler Hermès :